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刘继文:打造株洲首家平价灯饰卖场
时间:2014-07-25 15:21:33    来源:株洲新闻网     浏览次数:    家居首页    我来说两句()
    引进西顿等12大品牌、打造1600多平方米时尚灯饰生活馆,让嘉宏灯饰成为株洲1最大的平价灯饰卖场是他最大的梦想。
   
   
株洲新闻网5月7日讯(记者 程佩) 

   16岁来株洲打工,18岁创业;从几十平方米的店面扩展到几千平方米的经营规模;从买灯具的打工仔成长为株洲灯具城卖场面积翘楚的掌门人,35岁的老总刘继文身上,充分体现着邵阳人的特质——勤劳、踏实、敢闯敢拼、讲诚信。“买灯饰到嘉宏”,不仅是嘉宏的广告语,更成为消费者的切实选择。
 
    【人物名片】
    刘继文  1978年生  邵阳人  株洲市嘉宏照明电器有限公司总经理  株洲市灯饰协会副会长

   /

市场 做株洲首家平价灯饰卖场
 
     记者:从1997年第一家灯具店,到2013年的平价灯具卖场,您对嘉宏的发展怎么看?

    刘继文:对未来看好。我做了十几年的商业照明,有一次帮朋友买灯,发现家居灯饰市场价格有点乱,就想开一家明码标价的灯饰卖场。2013年,在芦淞区江南商城和在杉木塘株洲灯具城的两家嘉宏卖场,开始转型走平价化路线,代理包括西顿等13个国内一线品牌,囊括上千个品种的灯饰,与大多数其他灯具卖场不同的是,每一款灯具都有一张明码标价的价格牌,所有灯具的售价均只略高于进价。
 
    记者:有消费者认为到长沙,甚至去广东买灯更划算?
 
    刘继文:实话实说,我认为消费者去长沙、广东买灯反而不划算,一来对品牌不熟悉,容易买到质量不过关的产品;二来不懂得砍价,售后服务也没保障。举个例子说,长沙的店面租金平价达到120元/㎡,低的在70~80元/㎡之间,高的也能达到260元/㎡。株洲的租金是多少呢?20~30元/㎡之间,远远低于长沙,更不用说广东了。长沙、广东的店面租金如此之高,算在灯具价格上是显而易见的事,所以这两个地区的灯具价格不会有什么便宜。
嘉宏是按照株洲的市场需求,直接到厂家大规模采购产品,减少了很多中间环节,价格也较便宜。作为多年灯具经营企业,嘉宏除严格挑选供应商,还有售后服务中心,消费者一有问题,马上解决。
 
    经营 我的店是整个灯具城最火的

    记者:从1997年开第一家灯具店,到现在拥有超过3000平方米卖场的灯具“超市”,17年的创业之路,您的经营之道是什么?

    刘继文:我初中毕业就到株洲,最初在芦淞服装市场打工,可能是我觉得自己没有卖服装的天赋。后来很快去了一个亲戚开的灯具店,因为做事用心,加上我自己也喜欢这一行,所以坚持了两年,到我自己开第一家店,直到现在,我从来没有离开过灯饰行业。从第一家80平方米的灯具店开始,17年的经历,我觉得做生意没什么技巧,人要勤劳,客户一叫就过去,交待的事做好,一次两次大家就信任你。
 
竞争 明码标价是规范行业无序竞争第一步

   记者:消费者去购买灯具,常常有这样一个感觉,卖场里灯具的标价很高,但是最后的成交价尽可以随便砍。嘉宏灯饰欲打造株洲首家平价、明码标价的灯饰卖场,您是怎么看待的?

   刘继文:如果在两年前,走进嘉宏灯饰的消费者,都会有这样的疑问,为何这里的灯不打折?但是卖场实行明码实价一年多来,平价的理念深入人心,得到了越来越多消费者的信赖和肯定。我们卖场的销售没有“淡季”和“旺季”之分,每个月都保持着较高的销售量。推行明码标价的概念之后,消费者也不用讨价还价,我们和客户都轻松了很多。而且我相信,明码标价的规范化管理肯定是灯具市场发展的大势所趋。
 
管理 做企业不是投机,是事业 
 
    记者:从一名打工者到经营这么大的企业,管理上会不会觉得有压力?

   刘继文:企业管理需要不断学习,这么多年来,因为常常要去外地厂家考察,特别是广东省,那里对企业管理的经验比内地城市超前许多,我也跟着慢慢培训自己的团队,比如让员工参加各种培训班。现在,嘉宏灯饰的团队在行业中相对是比较健康规范的。我觉得管人就是关心员工、爱护员工,工作是要求出来的,就这么简单。我是打工出身,我觉得对员工一定要好。和员工相处像朋友,大家有商有量。
 
    记者:您有什么业余爱好?
 
    刘继文:我的爱好就是工作,然后喜欢和朋友喝茶聊聊天。十几年前这样工作,今天也这样工作,邵阳人勤劳、能吃苦、敢闯敢拼。我把嘉宏当作事业来做,勤劳诚信做生意,客户口碑相传,越来越广。做企业不是投机,想得到客户的认可,要靠点点滴滴的积累,就像跑马拉松一样,是一件长远的事。
 


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责任编辑:程佩
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